[자이스토리 기본] E09
현대 사회에 필요한 상생(win-win) 협상
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요약
안녕하세요, 친구들! 오늘 우리가 함께 읽어볼 글은 '협상'에 대한 이야기예요. 혹시 '협상'이라는 말, 들어봤나요? 어렵게 들릴 수 있지만, 사실 우리는 매일 협상을 하면서 살아가고 있답니다.
0:13↗
요약
이 글을 통해 어떻게 하면 더 좋은 협상을 할 수 있는지 같이 알아볼게요.
0:18↗
어휘“win-win”
먼저 'win-win'이라는 표현을 볼게요. 말 그대로 '이기고 또 이긴다'는 뜻이죠? 너도 좋고, 나도 좋은 결과를 만들 때 쓰는 아주 긍정적인 말이랍니다.
0:29↗
어휘“negotiate”
다음은 'negotiate'예요. 바로 '협상하다'라는 뜻의 동사죠. 이 글 전체의 주제를 담고 있는 중요한 단어이니 꼭 기억해 주세요.
0:39↗
어휘“win-lose”
이번엔 'win-lose'라는 표현이에요. 앞에서 본 'win-win'과 반대되는 말이겠죠? 한쪽은 이기고 다른 쪽은 지는, 경쟁적인 상황을 말해요.
0:50↗
어휘“interdependent”
마지막으로 'interdependent'라는 단어예요. '서로 의지한다'는 뜻인데, 오늘날 우리가 왜 'win-win' 협상을 해야 하는지에 대한 중요한 힌트를 주는 단어랍니다.
1:01↗
흐름
자, 이제 첫 번째 문장부터 차근차근 읽어볼까요?
1:06↗
흐름
'We all negotiate every day'는 '우리는 모두 매일 협상한다'는 뜻이고, 뒤에 'whether we realise it or not'은 '우리가 그것을 알아차리든 아니든'이라는 의미예요.
1:19↗
흐름
합쳐보면, 우리가 알든 모르든 매일 협상을 하고 있다는 거죠.
1:24↗
문법“whether we realise it or not”
📌 'whether'를 이용한 양보 부사절
여기서 중요한 표현은 'whether A or not'이에요. '~이든 아니든'이라는 뜻으로, 어떤 상황에서든 앞에 나온 내용이 사실이라는 걸 강조해주는 역할을 해요.
1:35↗
문법“whether we realise it or not”
📌 'whether'를 이용한 양보 부사절
여기서는 우리가 인지하든 못하든, 매일 협상한다는 사실은 변하지 않는다는 거죠.
1:42↗
흐름
두 번째 문장을 볼게요. 'Yet'은 '하지만'이라는 뜻으로, 앞 내용과 반대되는 이야기를 시작해요. 'few people'은 '사람이 거의 없다'는 부정적인 의미예요.
1:53↗
흐름
그래서 'few people ever learn'은 배우는 사람이 거의 없다는 뜻이죠. 무엇을요? 'how to negotiate', 바로 '협상하는 방법'을요.
2:03↗
흐름
매일 협상하는데, 정작 배우는 사람은 거의 없다는 문제점을 말하고 있네요.
2:09↗
문법“how to negotiate”
📌 「의문사 + to부정사」 명사구
이번 문장의 'how to negotiate'예요. 이렇게 'how' 같은 의문사 뒤에 'to'와 동사가 오면, '~하는 방법' 또는 '어떻게 ~할지'라는 하나의 덩어리로 해석할 수 있어요.
2:21↗
문법“how to negotiate”
📌 「의문사 + to부정사」 명사구
'learn'이라는 동사의 목적어, 즉 '무엇을 배우는지'를 설명해주고 있죠.
2:26↗
흐름
세 번째 문장은 조금 길지만, 천천히 보면 어렵지 않아요. 'Those who do'에서 'do'는 앞에서 나온 'learn how to negotiate'를 대신하는 말이에요.
2:39↗
흐름
'협상법을 배우는 사람들'을 뜻하죠.
2:42↗
흐름
이 사람들은 보통 'win-win' 방식보다는 'traditional, win-lose negotiating style', 즉 전통적인 승패 방식의 협상을 배운다는 거예요.
2:51↗
문법“Those who do”
📌 대동사 'do' · 주격 관계대명사 'that'
여기서 'do'는 아주 중요한 역할을 해요. 그냥 '하다'라는 뜻이 아니라, 앞에서 말했던 'learn how to negotiate' 전체를 대신하고 있어요.
3:02↗
문법“Those who do”
📌 대동사 'do' · 주격 관계대명사 'that'
이렇게 앞에 나온 동사 표현을 반복하기 싫을 때 간단하게 'do'나 'does', 'did'를 쓸 수 있답니다. 문장이 훨씬 깔끔해지죠?
3:11↗
흐름
네 번째 문장이에요. 'This old-school, adversarial approach'는 앞에서 말한 'win-lose' 방식을 가리켜요.
3:20↗
흐름
이런 구식의, 적대적인 방법이 'may be useful', 유용할 수도 있다고 하네요. 언제요? 'in a one-off negotiation', 딱 한 번만 하는 협상에서요.
3:32↗
흐름
다시는 그 사람을 안 볼 상황이라면 이기는 게 중요할 수도 있다는 거죠.
3:38↗
문법“where you will probably not deal with that person again”
📌 관계부사 'where'
문법 포인트를 볼까요? 'negotiation where...' 부분이에요.
3:42↗
문법“where you will probably not deal with that person again”
📌 관계부사 'where'
'where'는 보통 '어디'라는 뜻으로 장소를 나타내지만, 여기서는 'a one-off negotiation'이라는 '상황'을 더 자세히 설명해주고 있어요.
3:54↗
문법“where you will probably not deal with that person again”
📌 관계부사 'where'
어떤 상황이냐면, 'you will probably not deal with that person again', 당신이 그 사람을 다시는 상대하지 않을 그런 상황을 말하는 거죠.
4:03↗
흐름
다섯 번째 문장은 'However', '그러나'로 시작하며 분위기를 바꾸네요.
4:09↗
흐름
'such transactions', 즉 앞에서 말한 일회성 협상 같은 거래가 'are becoming increasingly rare', 점점 더 드물어지고 있대요. 왜 그럴까요?
4:18↗
흐름
'because' 뒤에 이유가 나오죠. 우리 대부분은 가족, 친구, 동료처럼 같은 사람들을 반복해서 만나기 때문이에요.
4:28↗
문법“because most of us deal with the same people repeatedly”
📌 접속사 'because' vs 전치사 'because of'
여기서는 'because'라는 접속사를 썼어요. 'because'는 뒤에 'most of us deal...'처럼 주어와 동사가 있는 완전한 문장을 이끌어서 이유를 설명해요.
4:41↗
문법“because most of us deal with the same people repeatedly”
📌 접속사 'because' vs 전치사 'because of'
만약 'because of'를 썼다면 뒤에는 문장이 아니라 명사만 와야 한답니다. 이 둘의 차이점, 시험에 자주 나오니 꼭 기억해두세요!
4:52↗
흐름
여섯 번째 문장입니다. 'In view of this'는 '이런 점을 볼 때'라는 뜻이에요. 계속 사람들을 만나야 하는 상황을 고려할 때, 'it's essential', 필수적인 것이 있대요. 그게 뭘까요?
5:07↗
흐름
바로 'to achieve successful results', 성공적인 결과를 얻고, 'and maintain a healthy relationship', 건강한 관계를 유지하는 것, 이 두 가지 모두랍니다.
5:19↗
문법“it”
📌 가주어 'it' - 진주어 'to부정사' 구문 · 'and'를 이용한 병렬 구조
이 문장에서는 'it'이 가짜 주어, 즉 '가주어'로 쓰였어요. 진짜 주어는 'to achieve... and maintain...' 부분인데, 너무 길어서 문장 뒤로 보낸 거예요.
5:33↗
문법“it”
📌 가주어 'it' - 진주어 'to부정사' 구문 · 'and'를 이용한 병렬 구조
영어는 이렇게 주어가 긴 것을 별로 좋아하지 않아서, 가짜 주어 'it'을 앞에 세우는 경우가 많답니다.
5:40↗
흐름
드디어 마지막 문장, 이 글의 결론이에요.
5:45↗
흐름
'In today's interdependent world', 오늘날처럼 서로 의지하며 사는 세상에서는, 'a win-win outcome', 즉 너도 나도 이기는 결과가 'the only acceptable result', 유일하게 받아들일 수 있는 결과가 되어가고 있다는 말이에요.
6:00↗
흐름
이 글의 핵심 메시지죠!
6:03↗
문법“In today”
📌 긴 수식어구 속 주어-동사 찾기
이 문장은 'In today's...' 부터 'relationships'까지 긴 수식어구로 시작해요. 이렇게 문장이 길고 복잡해 보일 땐, 진짜 주인공인 주어와 동사를 찾는 게 중요해요.
6:15↗
문법“In today”
📌 긴 수식어구 속 주어-동사 찾기
콤마 뒤에 나오는 'a win-win outcome'이 주어이고, 'is fast becoming'이 동사랍니다. 이 뼈대를 찾으면 문장 구조가 한눈에 보이죠?
6:26↗
요약
자, 오늘 배운 내용을 한 문장으로 정리해볼까요? 이 글의 주제는 바로 '계속 관계를 이어나가야 하는 현대 사회에서는, 나 혼자 이기는 게 아니라 모두가 함께 이기는 상생, 즉 'win-win' 협상이 꼭 필요하다'는 것이었어요.
6:41↗
문법“핵심 문법 요약 (1/3)”
오늘 중요한 문법들도 많이 배웠죠?
6:44↗
문법“whether or not'”
'~이든 아니든'을 뜻하는 'whether or not', '~하는 방법'을 나타내는 '의문사 더하기 to부정사', 동사의 반복을 피해주는 고마운 '대동사 do', 그리고 긴 주어를 대신하는 '가주어 it'까지.
6:58↗
문법“핵심 문법 요약 (3/3)”
오늘 배운 내용들을 꼭 다시 한번 복습해 보세요!
7:02↗
마무리
오늘 정말 수고 많았어요, 친구들! 우리가 함께 읽고 분석한 문장들을 다시 한번 소리 내서 읽어보면 훨씬 더 기억에 오래 남을 거예요. 그럼 다음 시간에 더 재미있는 내용으로 만나요!
어휘
negotiate협상하다
interdependent상호의존적인
adversarial적대적인, 대립 관계의
repeatedly반복적으로, 여러 차례
essential필수적인, 극히 중요한
one-off단 한 번의, 일회성의
문법
'whether'를 이용한 양보 부사절CONNECTOR_PREP_NONFINITE
..., whether S' + V' or not
We all negotiate every day, whether we realise it or not.
「의문사 + to부정사」 명사구TO_INF_GERUND
V + [Interrogative + to-V]
Yet few people ever learn how to negotiate.
대동사 'do'PRO_VERB
S + who + do/does/did
Those who do usually learn the traditional, win-lose negotiating style rather than an approach that is likely to result in a win-win agreement.
주격 관계대명사 'that'RELATIVE
Noun + that + V'
Those who do usually learn the traditional, win-lose negotiating style rather than an approach that is likely to result in a win-win agreement.
관계부사 'where'RELATIVE
Noun(place/situation) + where + S' + V' (complete clause)
This old-school, adversarial approach may be useful in a one-off negotiation where you will probably not deal with that person again.
접속사 'because' vs 전치사 'because of'CONNECTOR_PREP_NONFINITE
..., because S' + V'.
However, such transactions are becoming increasingly rare, because most of us deal with the same people repeatedly ─ our spouses and children, our friends and colleagues, our customers and clients.
가주어 'it' - 진주어 'to부정사' 구문CONNECTOR_PREP_NONFINITE
It + be + Adjective + [to-V ...]
In view of this, it's essential to achieve successful results for ourselves and maintain a healthy relationship with our negotiating partners at the same time.
'and'를 이용한 병렬 구조PARALLEL
to + V1 ... and + (to) V2 ...
In view of this, it's essential to achieve successful results for ourselves and maintain a healthy relationship with our negotiating partners at the same time.
직독직해
우리는 그것을 인지하든 못하든, 매일 협상을 한다.
하지만 협상하는 법을 배우는 사람은 거의 없다.
그렇게 하는 사람들은 보통 윈-윈 합의를 이끌어낼 가능성이 있는 접근법보다는 전통적인, 윈-루즈 협상 스타일을 배운다.
이런 구식의, 적대적인 접근법은 당신이 아마도 그 사람과 다시는 상대하지 않을 일회성 협상에서 유용할 수 있다.
그러나 우리 대부분이 배우자와 자녀, 친구와 동료, 고객과 의뢰인 등 동일한 사람들을 반복적으로 상대하기 때문에, 그러한 거래는 점점 더 드물어지고 있다.
이러한 관점에서, 우리 자신을 위해 성공적인 결과를 달성하고 동시에 협상 파트너와 건강한 관계를 유지하는 것이 필수적이다.
